Introducción

En este seminario práctico abordaremos herramientas, casos de uso y un plan de acción para preparar la participación en ferias industriales a nivel internacional. Nos centraremos tanto en la preparación previa como en las actuaciones a llevar a cabo durante su realización y también una vez terminado el encuentro ferial.

Objetivos

• Optimizar la inversión de tiempo y dinero en ferias comerciales, sacándole el máximo partido a tu participación como empresa en este tipo de encuentros.
• Facilitar a los asistentes reflexiones, conocimiento, herramientas y planes de acción concretos para un mejor aprovechamiento de su inversión en aquellas acciones feriales de promoción exterior propuestas por Asime u organizadas de forma independiente por la empresa en cuestión.
• Ofrecer una metodología práctica, con ejemplos reales de empresas industriales ante situaciones concretas y preparación de la feria Europort (7 al 10 de noviembre en Rotterdam) como caso práctico.
• Presentación de herramienta online para calcular la rentabilidad del canal feria.

¿A quién se orienta?

CEO, Directores Comerciales o de Ventas, Directores de Marketing y otros profesionales que acudan o vayan a acudir a ferias comerciales.

Programa

1/ Las expectativas del visitante a una feria

2/ Como plantear estratégicamente una feria.

3/ Plan de acción previo a la feria

4/ Plan de acción durante la feria

5/ Plan de acción postferia

Caso Práctico : Preparación de la feria Europort Rotterdam (7 al 10 de noviembre de 2023).

Fecha

El 16/10/2023

Horario

De 9:30 a 11.30 horas

Lugar

Sede Asime Vigo, Doctor Corbal 51

Precio

Gratuito para socios de Asime

Docente

Alejandro Vázquez-Palacios, especialista en Marketing y Ventas B2B , CX, Digital y Customer Experiencie.

Inscripción

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Introducción

En este seminario desarrollaremos puntos de interés para la empresa industrial gallega con el objetivo de mejorar su orientación y conexión con su mercado, tratando a las ventas y al marketing como uno.

Objetivos

• Profundizar en la orientación y conexión práctica con el mercado.
• Observar la evolución de las ventas y el marketing en el sector industrial.
• Entender cómo integrar el modelo digital en un contexto y cultura específicos.
• Alinear Marketing y Ventas en un mismo proceso interdependientemente como el mundo digital como puente.
• Reflexionar sobre las nuevas formas de relacionarnos con nuestros clientes.
• Aprender a diferenciarse en experiencias, no sólo en productos.
• Adquirir destrezas para afrontar los nuevos retos de los departamentos de ventas en las relaciones B2B.
• Aplicar la metodología Customer Experiencie en B2B.
• Gestionar marcas y comunicación en B2B.

¿A quién se orienta?

CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing.

Programa

1. ¿Qué es el Marketing Industrial hoy?
2. ¿Qué está cambiando?

• Los cambios que afectan a una nueva forma de relación.

• Un Cliente B2B hoy.

• Entendiendo la relación desde el cliente Industrial.

3. ¿Qué valora mi cliente Industrial?

• Segmentando mi mercado B2B
• Posicionándome.
• La voz de Cliente.

4. Diseñando Valor.

• Construyendo una propuesta de Valor Industrial.
• Servitización y Herramientas  B2B

Ejercicio Práctico : Construyendo una propuesta de valor para SUHINOR SL.

 5. Comunicando Valor.

• La marca Industrial.
• La nueva comunicación Omnicanal
• Estrategia de Contenidos.

6. El modelo de Venta Industrial hoy.

• El gran reto del proceso y profesional de Ventas B2B hoy.
• Mi cliente, mi socio. (Channel Partners)
• Captación de oportunidades  digitales (Inbound Marketing, SEO y Social Selling)
• Tecnología y herramientas Venta B2B e. Marketing y Ventas trabajando juntos.

7. Diferenciando Valor para mantener al cliente.

• La Experiencia de Cliente B2B
• El Customer Journey Map 
• Buyer Persona

8. Alineando dentro para crear experiencias fuera.

• Estructuración del departamento y roles de Marketing Industrial.
• Customer-Centricity.
• Alineación Marketing y Ventas
• Transversalidad del nuevo Marketing (competencias y departamento)

9. Modelo práctico para conectar todo

• Modelo práctico de integración (Framework Marketingbydoing.)

Ejercicio Práctico : Construyendo una experiencia de valor para SUHINOR SL.

Fechas

El 24/03/2022 y 25/03/2022

El 31/03/2022 y 01/04/2022

Horario

De 9:00 a 14 horas

Docente

Alejandro Vázquez-Palacios, especialista en Marketing y Ventas B2B , CX, Digital y Customer Experiencie.

Inscripción

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Introducción

Oportunidades de Innovación y rentabilidad para el desarrollo industrial 

Programa

1. ¿Qué es la economía circular?
   • Economía circular vs Economía Lineal
   • Escuelas de pensamiento
   • Impacto en los modelos de negocio
   • Riesgos y oportunidades
2. La economía circular como modelo de inspiración de la innovación
   • Ecodiseño en toda la cadena de valor (Productos, servicios y procesos)
   • Producto como servicio
   • Digitalización (Tecnologías exponenciales, industria 4.0, Plataformas…)
   • Nuevos modelos de negocio, nuevos modelos de servicios
   • Colaboración y cooperación dentro de los ecosistemas productivos
3. Relación de la EC y gestión de Residuos
   • Concepto «Residuo Cero»
   • Oportunidades y nuevas obligaciones de reparación, reutilización, valorización y reciclaje
4. Relación con los ODS de la agenda 2030
   • ODS en los que la Economía Digital tiene impacto
   • Acciones posibles de la EC para alcanzar estos objetivos
5. Instrumentos jurídicos e institucionales para regular y promover la economía circular 
   • Las estrategias de EC y planes de acción europeos, españoles y gallegos
   • Marco regulatorio: Principales legislaciones existentes y posibles
   • Compra pública de innovación (CPI), «Compra verde»
6. Instrumentos económicos
   • Inversiones sostenibles, nueva taxonomía de la UE, objetivos del BEI, tendencias de inversiones
   • Fiscalidad , penalizaciones
   • Plan de recuperación de la UE y planes regionales
7. Posible impacto de la EC en la industria del metal y tecnologías asociadas de Galicia
   • Ejemplos de acciones ya emprendidas
   • Oportunidades, amenazas e impacto en el ecosistema

Duración

• 12 horas

Horario

• Jueves: 10:00-14:00 horas | 15:30-18:00 horas y Viernes: 09:30-15:00 horas

Docente

Cristina Giménez-Vega, Partner de Aditum Management Consulting

Inscripción

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